営業DXは“変革”より先に「データが溜まる仕組み」から考える　～現場のやり方を崩さず、管理帳票×連携で二重管理・転記を減らし、蓄積されたデータを土台にデータドリブン経営へ段階的に切り替える方法～

「営業DXを進めたいが、現場に負担をかけたくない」「データ活用はしたいが、入力や連携のハードルが高そう」——そんな方に向けた20分セミナーです。

本セミナーでは、営業DXが失速しやすい理由を、現場・部門間調整・データ連携の3つの視点から整理し、どうすれば無理なく進められるかを解説します。特に、現場の管理帳票を活かしながらSFAや基幹システムと連携し、自然にデータがたまる仕組みづくりの考え方がポイントです。

現場のやり方を大きく変えずに、段階的に「データドリブンな営業マネジメント」へつなげるヒントをお持ち帰りいただけます。営業DXの進め方を具体的に考えたい方は、ぜひご参加ください。

西木勝陽（にしき　かつあき）
株式会社ニューコム　代表／営業DXコンサルタント（コンサルティング会社代表）

大手経営コンサルティングファームを経て現職。現在はコンサルティング会社の運営にも携わり、営業戦略策定から営業組織設計、現場定着まで一貫した支援を行う。SalesforceをはじめとするSFA導入コンサルティングを多数手がけ、大手印刷会社、建材商社、IT企業などで、営業のパイプライン形成・可視化・運営設計を推進。

強みは、営業成果につながるプロジェクトチームの運営から設計に落とし込める点にある。顧客の購買行動や競合環境を踏まえた営業戦略の立案、現場で回る教育・運営体制の設計、成果事例のナレッジ共有の仕組み化までを踏まえたうえで、SFAや業務設計に反映できる実務知見を持つ。