営業DXを成功させる2つのストーリー「MR製品紹介」×「コト売り営業に進化するAI教育」

本セッションでは、営業現場の「見せ方」と「考え方」を変える2つの戦略をお話しします。

まず、大型製品など「実機を持ち込めない」制約をMR（複合現実）で突破し、
顧客の目の前で実寸大の動作や設置を再現する「体験型営業」への転換を解説。
あわせて、生成AIを日々の営業のパートナーとして活用し、
顧客の課題に合わせた最適な提案を生み出すための「AI活用のヒント」もご紹介します。

エスユーエスの社会人学校モデルに惹かれ未経験エンジニアとして入社。
社内勉強会やOJTでの社内育成を活用しプログラマ、システムエンジニアを経て
新規事業だったゲーム開発プロジェクトリーダーを経験。
営業職へ転身し神戸ソリューション課長、関西第一ソリューション部長、事業開発部長としてマネジメントを経験。
現在は、先端領域事業開発担当の執行役員として、
最先端技術を活用した事業拡大と障がい者支援などの社会課題の解決、エンジニアの育成に従事。