属人化する営業組織からの脱却！老舗メーカーが実践した「成果再現」の仕組みとは

属人化の壁に悩んでいた老舗メーカー。同社はホットプロファイルの導入により、週報管理の限界を超えてトップ営業のノウハウを組織全体で共有・再現できる仕組みを構築しました。チーム全体の底上げを実現した実践事例を余すことなくご紹介。優秀な個人に依存する体制を卒業し、自社の現場に「成果につながる」再現性をもたらす、営業組織づくりの具体的なステップを分かりやすく解説します。

藤田 英雄（ふじた ひでお）
株式会社ハンモック GLUE事業本部 営業部 広域営業課 中部地区担当課長
複数のソフトウェア企業で営業を経験した後、ハンモックへ入社。
セキュリティ事業の営業責任者として事業成長に貢献する傍ら「ホットプロファイル」の実践者として営業改革を主導。
現在、中部エリアで製造業のお客様を中心に「セールスDX」による顧客の課題解決を提案している。