工場はデータが取れて、なぜ営業は取れないのか？ 「入力させないCRM」で営業と製造をつなぎ、次の一手を見つける

工場では、設備が動くだけでデータが貯まる一方、
商談の経緯や失注理由、ベテラン営業の判断は、いまだ個人やExcelの中に眠っています。
本講演では、営業データが貯まらない原因を「人」ではなく「仕組み」の問題として捉え、
「入力させずに貯める」CRMの考え方を解説。さらに、蓄積した営業データと製造データを掛け合わせ、
見積と実原価、商談と工程、失注理由と設備能力などを分析し、次の判断につなげる方法をご紹介します。

株式会社Translead
取締役CSO
東郷 義朗

株式会社キーエンスに入社後、メトロロジ事業部のコンサルティングセールスとして
2021年下期に当時の世界最高売上記録を更新し、全社ランキング1位を獲得。
多数の営業実績を残し、株式会社GrandCentralでは創業メンバーとして事業拡大を牽引、
株式会社BLUEPRINT Founders（現：株式会社BLUEPRINT）への参画を経て、
2026年1月に株式会社Translead 取締役CSOに就任。